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平湖市合作金融学会三举措推广大额存单

作者:孙晓静 冯晨曦 来源:平湖市澳门新萄京 添加时间:2019-02-14 浏览次数:45
      平湖市合作金融学会今年隆重推出大额存单作为拳头产品重点营销高净值客户,助力开门红,新年伊始,仅前两周时间,发行的2019年第一期大额存单共售卖383笔,合计20975万元,不断提升当地市场存款市场份额,稳固小冠军地位。
      广宣传。2018年11月份开始,该学会就针对目标客户大力推广大额存单业务,为2019年的开门红营销工作做准备,积人气,蓄能量。一是利用公共宣传资源,邀请平湖电视台生活节目“生活1+1”对本行大额存单产品向全市电视观众宣传,并请资金运营部负责人在节目中对产品的优势和特性进行详细介绍。二是通过微信公众号和物理网点等进行产品宣传,利用本行微信公众号数万粉丝的优势,制作精美的微信短文,向粉丝推送,在各支行营业场所布置易拉宝和X展架,向上门客户宣传。三是利用普惠金融领军者的优势,抓住普惠金融走访农户的契机,向农户和小企业主分发制作精良的宣传折页,累计发放1.5万份。
      便服务。深化“最多跑一次”服务理念,从接触客户到客户离开网点,始终具有便民优先意识。一是资金运营部会同财务会计部,对各支行会计开展产品特性和服务流程的培训,会计回支行后对柜员和大堂经理转培训,实行大堂经理负责到底制,从取号到合同文本的填写,以及积分兑换礼品等服务,一站式负责解决,让客户办理业务无后顾之忧。二是为迎合老年客户对纸质存单的特别需要,2019年起大额存单不仅电子化发行,还提供纸质发行,为广大老年客户排忧解难,获得老年客户好评。三是资金运营部会同业务管理部开展大额存单积分兑换,每20万元大额存单积分可以兑换一套四件套,给广大客户带来实实在在的优惠。
      重营销。在广宣传和便服务的基础上,根据数据统计及实际情况开展精准营销。一是逐个排摸潜在的目标客户,制定精准客户营销方案,争取让理财客户转化为本行的存款客户,取得了事半功倍的效果。二是确定潜在的大额存单单位客户,主要是平湖当地上市公司及中大型企业,以及各乡镇及村级集体经济组织,行领导亲自逐个拜访,加强业务联动营销,共营销3户合计3000万元。

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